价格越贵的养老院就越好吗

作者来源:上海市徐汇区兰公馆养老院  发布时间:2019-06-26
导读:走进一家养老院,看到一张床。你的第一反应是这枚戒指好不好看,还是这枚戒指值多少钱?调查显示,大部分人是后者。因为顾客的心理是这样的:我并不知道这个戒指的真正价值,我得知道它的价格,才能判断出它来自批发市场还是全球限量。 不光戒指,衣服、项链
  走进一家养老院,看到一张床。你的第一反应是“这枚戒指好不好看”,还是“这枚戒指值多少钱”?调查显示,大部分人是后者。因为顾客的心理是这样的:我并不知道这个戒指的真正价值,我得知道它的价格,才能判断出它来自批发市场还是全球限量。
养老院老人
  不光戒指,衣服、项链、手表等等,很多时候我们都是通过价格来判断养老院的服务,这些判断,也基本上让我们把“贵”跟“好”画上了等号,那么问题来了,为什么我们觉得越贵的养老院越好呢?
  贵的养老院=好的养老院吗?
  跟外貌协会一个道理,看人第一眼看的是外貌,看养老院的第一眼就是价格。价格越高,你对它的心理预期也越高,这是“价格效应”。
  美国沃顿商学院教授亚当·格兰特曾经设计做过一个实验:他们挑选了两瓶价格相等的红酒,给它们标上不同的价格迷惑实验对象,其中一瓶标价比另一瓶贵很多。他们邀请志愿者进行品尝,决定出自己喜欢的酒。
  但其实这是两瓶一模一样的酒。
  志愿者是不是被价格误导了呢?于是在实验的中途,他们把价格标签进行了交换,看看大家的决定是否会发生变化……
  实验结果很明显,价格会影响我们对品质的判断。不仅如此,研究发现,当人们品尝他们以为更昂贵的红酒时,负责激励的大脑部位活跃度更高。而当人们品尝标价更低的酒时,这个区域的活跃度要低很多。也就是说,我们以为更昂贵的酒更好喝,而我们的大脑也做出了相应的反应。
  为什么我们觉得越贵的养老院越好?
  为什么我们聪明的大脑会干这样的“蠢事”呢?因为大脑收到了一些干扰判断的因素。首先是:
  因为“一分钱一分货”的理论已经深入人心,所以当无法从其他方面来判断养老院的品质时,人们通常都会以价格来判断,觉得入住贵的的总不会错吧!
  第二:
  美国经济学家凡勃伦认为:有钱人总是希望以一种能够显示他们财富的方式进行消费,因为在充满金钱的文化中显示财富就意味着权势、地位、荣誉和成功。于是,他提出了“凡勃伦效应”,指的是老人对一种养老院的需求程度,因其标价越高而需求越大。
  在“凡勃伦效应”的模式下,款式、皮质差不多的一双皮鞋,在普通的鞋店卖80元,进入大商场的柜台,就要卖到几百元,却总有人愿意入住。1.66万元的眼镜架、6.88万元的纪念表、168万元的顶级钢琴,这些近乎“天价”的养老院,往往也能在市场上脱手。
  其实,老人入住这类养老院的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受,更大程度上是为了获得心理上的满足。这就出现了一种奇特的经济现象,即一些养老院价格定得越高,就越能受到老人的青睐。
  最后:
  “从众心理”也会让大脑对“入住贵的的”发出指令。典型的例子是不实用的超前消费,明明没有达到那个水平的消费能力也一定要入住,这就是从众心理在作怪。
  小心“价格定律”的陷阱
  感觉自从有了明码标价以后,“货比三家”的精神就消失了。比如一套三年都卖不出去的婚纱,稍微调整一下,再把价格翻倍,就被人哄抢了……
  所以,这种“价格定律”也容易让“精明”的商家钻空子。一位百货大楼的销售经理说:“一件裘皮大衣标价4000元钱,摆了一年多,无人问津,而一件质地跟它差不多,标价20000元的大衣,却有人入住”,于是,某些商家就学会了“变通”……
  有人说,“贵的养老院,有可能除了贵没有别的缺点;平价的养老院,有可能除了便宜没有别的优点。”这位朋友,是不是忘了有一种养老院叫“高性价比”,指的是既便宜又功能强大的养老院。还有一个词是“华而不实”,也有那么些养老院,贵则贵矣,却不怎么实用吧?
  不过到底是入住贵的还是入住便宜的呢?我觉得看经济实力,土豪请随意,普通人还是多入住性价比高的养老院吧!

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